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乳山农商银行推进创新贷款营销模式发展

2019-12-23 21:41 | 来源:未知 |作者:胶东站| 点击量:

自网点转型工作开展以来,乳山农商银行积极响应省联社号召,创新信贷营销模式推动贷款业务发展。

该行积极转变思想,深入调查,改变先前按片区进行走访的粗放式划分,在物理地域网格划分的基础上,结合客户群体、客户分层与行业分类重新进行划分,比如按退伍军人群体、大棚种植群体、草莓种植行业、茶叶种植行业、批发零售业、建材行业等进行划分,将零售类营销升级到三维化的网格营销。每一个客群与行业都确定一个关键人与部门进行对接,如退役军人事务局、茶叶协会会长、建材联盟会长等,由关键人组织客群进行批量化营销,达到事半功倍的效果。

与此同时,为提高农户认可度,该行与乳山寨镇卫生院合作,采取“家庭银行+家庭医生”的模式,在采集资料的同时请卫生院医生为村民提供医疗服务。通过“家庭银行+家庭医生”的模式采集有效客户资料300余户,发放预授信卡200余张。(李晓莉 宋文)

 
(责任编辑:胶东站)
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