当记者拨通李炳法的手机时，他正在飞驰的高铁上，从嘉兴海盐到深圳，这条路线他来来往往走过20年，见证了交通工具的更新迭代，其商业版图也是历经了翻天覆地的变化。1996年，站在人生十字路口的李炳法自己也没有想到，揣着400元南下深圳会取得今天的成就。

李炳法出生于1963年，海盐海塘乡人（今县开发区），上世纪80年代中期，风华正茂的他在乡办企业中开始商业生涯，之后又自己创办过小企业，但经营一直马马虎虎。1996年，33岁的他告别前半生，南下深圳创下了“布料大王”的成就。他一手创办的深圳市富利达布行有限公司，经营布料产品两千余种，去年销售收入达到了数千万元。另外，他还担任着深圳市华南浙商投资实业有限公司董事长。

说起1996年的南下深圳，李炳法告诉记者，当时深圳刚成为特区不久，不少老家的朋友都去创业，国家改革开放的势头很足，自己在老家的生意走到了末路，带着手上的400元钱，他想最多也就把这些砸水漂呗，就毅然去了深圳。

在那个年代，一大批浙商，包括海盐创业者都跟随时代潮流南下拼搏，李炳法他们就像是镶嵌在时代进行曲中的音符。

就像割舍不断与海盐的乡情，李炳法在深圳的第一桶金也和家乡分不开。“一位老家的朋友在深圳开皮衣厂，皮衣的衬里布给了我创业灵感，由于深圳当地布料市场还未完善，嘉兴当时则有一些布料生产企业，于是通过把老家的布料卖到深圳，赚取其中的差价让我站住了脚。”李炳法说道。

深圳的很多服装要出口，厂家找寻布料很麻烦，从国外进口周期长，服务又差，而当时海盐的布料厂却悄然兴起。李炳法说，于是通过优质的服务、灵活的订货方式、以客户为中心的经营理念，富利达在深圳布料行业开始崭露头角。

“在现在这个年代，产品质量已不再是企业发展的标准，企业想要生存，必须明白客户需求。好产品很重要，但如果不是客户需要的，再好也没用。做企业要多为客户想，找准自己的服务定位，差异化竞争，这样才能走得更远。”李炳法介绍说，在富利达，客户只要拿着终端产品过来，例如一款箱包，自己就可以给他一套方案，需要什么布料，什么价位，如何保证质量，又能减少成本，这样客户自然源源不断。2004年，富利达入驻深圳华南国际工业原料城，在这个世界级的商贸物流中心市场成为标杆企业。

如同1996年的那次创业，在寻求突破时，乡情纽带又在李炳法的创业路上发挥了重大作用。通过与在深圳打拼的浙商合作，李炳法等又创办了深圳市华南浙商投资实业有限公司，围绕轻资产投资，业务覆盖金融业、餐饮业、房屋租赁等，项目遍布各地，在全国各地展现浙商风采。

目前，李炳法旗下的公司成了深圳市嘉兴商会的副会长单位、深圳市海盐商会的会长单位。在做好自己企业之余，他还积极为商会奔波，促进各成员之间的交流。“我的创业经历就与老乡分不开，商会是我们在异地打拼的一个支撑，抱团取暖，扬长避短，这样才能互通有无，共同成长。”李炳法说。