下初支行坚持问题导向和目标导向，重点做好“四篇文章”推动业务发展。6月末，各项存款余额83348万元，各项贷款余额较一季度增长953万元。

做好“政府挂职”文章。该支行行长充分发挥“挂职副镇长”优势，每周至少走访镇党委和财政所、经管站、税务分局等单位一次，积极参与税源普查、招商引资、领办合作社发动等工作，确保资金“不会跑”：一是财政存款资金“坚决不会跑”。4月份得知组织部要求各村领办合作社的政策后，通过镇分管副镇长获得辖区领办合作社名单，一对一、名单式营销，确保所有村级领办合作社账户在该支行开立，留存财政资金180万元；二是双管单位资金“坚决不会跑”。通过镇分管负责人牵头，加强与卫生院、中小学等单位的联系，通过开展党建共建活动，加强行业客户营销，巩固双管单位存款．

做好“银企对接”文章。对辖内所有工业企业进行走访：一是分级管护。对金洲矿业、恒邦化工等重点企业，行长维护企业负责人和财务负责人，内勤副行长维护出纳等经办人员，一线柜员密切关注其账面的资金流向；二是精耕细作。综合分析税务分局、财政所等单位提供的信息，不放过任何一笔过账资金。

做好“存贷联动”文章。聚焦三类重点客户，以贷“引”储、存贷联动：一是收粮大户。组织人员在5月份收粮大户粮食收购资金需求关键期逐户走访，并将其上下游客户作为公关重点；二是养殖大户。通过与畜牧站合作建立养殖群，在发放鲁担惠农贷的同时，重点关注养猪户存款，引导其开立手机银行、办理周周利；三是经营业户。由各村包片干部引荐逐村拜访有一定影响力及从事经营项目的村书记、主任，在营销 “信e贷”“头雁贷”时，从增加存款、开立周周利账户等可申请优惠利率角度，引流客户资金。（李晓莉　刘丽萍）